嗨，我是老獅 Lion。
上週我們聊了九十天藍圖，走到第三個月的變現點。很多人卡在住的不是不會做產品，是不敢開價。
這讓我想起一個故事。
有一位老師傅，幫一台壞掉的機器修理。他敲了一下某個零件，機器就好了。客戶問多少錢，他說一萬塊。客戶不服氣：「你只敲了一下，憑什麼收一萬？」師傅說：「敲那一下，收一塊。知道要敲哪裡，收九千九百九十九。」
這個故事老掉牙，但它戳中了所有人定價時最深的恐懼：我們總在為「我花了多少時間、多少力氣」定價，卻忘了：
一、便宜，其實是一種傷害
很多人剛開始做個人品牌，定價低得可憐。他們以為這樣比較好賣、比較有競爭力。
但我帶過太多學員，最後都是被「便宜」害慘的。
便宜的第一個傷害，是你累死自己。
價格低，你就得靠「量」活下來。一個諮詢收八百，你一個月得接五十個才勉強過活，最後沒時間精進、沒時間休息，品質一路下滑。
便宜的第二個傷害，更隱形：它會貶低你在對方心裡的份量。
當你把自己標得很便宜，對方不會覺得「賺到了」，他會下意識覺得「這大概就是個隨便的東西」。同樣一句建議，免費送出去被當耳邊風，收了三萬塊的人會抄筆記、會照做、會認真看待。
我說過很多次：你要的不是很多人「買得起」你，是對的人「捨不得不買」你。
二、定價的三個錨點
那價格到底怎麼定？我給學員三個錨點，幫你跳出「成本思維」。
第一個錨點：結果的價值，不是過程的成本。
問自己一個問題——客戶因為你，能多賺多少、能少虧多少、能省下多少時間？
如果你幫一個店家把短影音做起來，多帶來一年五十萬營業額，那你收五萬，貴嗎？
一點都不貴。
定價要錨在「你創造的結果」上，不是錨在「你花的工」上。
第二個錨點：你是唯一，還是其中之一？
如果市場上做你這件事的人很多，你只能拼價格。
但如果你有自己獨特的角度、獨特的方法、獨特的經歷，你就跳出了比價的戰場。
這也是為什麼前面幾封信我一直強調定位跟獨特知識——那不只是內容問題，那是定價的底氣。
第三個錨點：給對方一個比較的座標。
一杯咖啡一百五，貴嗎？
放在便利商店旁邊很貴，放在五星飯店下午茶裡很便宜。
你要主動幫客戶建立比較的座標：「你花在無效嘗試上的時間，早就超過這個數字了。」
當對方心裡有了參照點，你的價格才有意義。
三、敢開價，是因為你先相信它值得
我發現一件事：
定價這件事，技巧只佔三成，心態佔七成。
很多人價目表打出來，手會抖。
報價的時候聲音會小。客戶一猶豫，他自己先慌了，馬上說「不然算你便宜一點」。
我帶過一位做諮詢的學員，她一開始開價就退縮，後來我請她做一件事：把過去幫客戶解決過的具體成果，全部寫成一份清單。
寫完之後，她自己看著那份清單愣住了——原來她真的幫人改變了這麼多。從那天起，她報價不再抖了。
客戶其實很敏感。你心裡只要有一絲「我會不會開太貴」，他就會接收到那個訊號，然後跟著懷疑你。
反過來，當你篤定地說出一個價格，那個篤定本身，就是說服力。
四、一個你現在可以做的練習
如果你正在為定價煩惱，今天做兩件事。
第一，把你過去交付過的成果寫下來。
具體的、能量化的最好。這份清單是你開價時的底氣，也是你哪天動搖時的定心丸。
第二，重新算一次你的價格。
不要從「我花多少成本」算，從「客戶得到什麼結果」算。
然後把那個數字，再往上調一點點——調到那個讓你有點緊張、但還說得出口的位置。
通常，那個讓你有點緊張的數字，才是你真正該開的價。
太舒服的價格，往往是太便宜的價格。
定價是一場修煉。你每開一次價、每被拒絕一次、每成交一次，都是在校準你對自己的認識。
這條路上你不孤單，老獅說學院裡，有一整套關於變現與定價的實戰陪跑，如果你卡在這一關，回信告訴我，或來看看我們的課程。
五、下集預告｜別把房子蓋在租來的土地上
開了價、有了客戶，下一個問題是：
這些人，真的是「你的」嗎？
下週我想跟你聊一件被很多人忽略、但我投注最多心力的事。為什麼我寧可花力氣經營電子報，也不全押在平台流量上。
演算法會變、帳號會被限流，但有一樣東西，沒有人能從你手上拿走。
我們下封信見。
老獅 Lion
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